关键词策略十步曲（4）：关键词的去重

从上一步 关键词策略十步曲（3）：用工具扩展核心词/变体 中，我们得到了一个相当长的关键词列表，因为是从很多途径得到的，难免会有一些重复的关键词，做一下去重可以有效减少工作量。
介绍两种方法/工具：Excel和Adwords Editor。
１，使用Excel对关键词去重
打开Excel 软件，将所有的关键字导入，,选择数据-筛选-高级筛选

点击列表区域输入框，然后可以在表内选择要删除重复的数据区域，点选下面的选择不重复的记录，然后确定就可以了，如果想保留原来的数据，记得选择将筛选结果复制到其他位置，否则会覆盖掉原数据。
２，使用编辑器对关键词去重
采用Excel去重是我以前一直使用的，直到有一天，跟Sinoart的应涛mm讨论起这个，她说，为什么不使用Editor来做这件事情呢，于是就有了下面这个更简便的方法。
将所有关键词导入编辑器，选择“工具-查找重复的关键字”

如上图所示，编辑器为去重提供了多种选择，选定设置后点击“查找重复的关键字”，得到有重复的关键词列表，之后可以通过多种方式进行删重。

在这个例子中，选择的是删除重复关键词中质量得分最高的那个，当然, 在现实中我们是不会这么做的了。：）
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关键词的三种匹配及应用（二）
Mar 13th, 2009 by filalu
在上篇文章关键词的三种匹配及应用（一）中，我们介绍了Adwords 的三种关键词匹配形式，这篇日志补充解释一个问题，就是不同的关键词匹配对质量分的影响。
先看一个例子，我们博客广告投放的一个广告组：

大家观察一下下方的关键词列表，有没有看出什么来？ 是的，每个关键词的三种匹配形式，质量分都是一样的。我们点击关键词右侧的放大镜可以看到质量得分的具体数值，也都是一样的。然后我们可以去看账户里的每一个有类似情形的关键词（三种匹配都上），我们会观察到同样的现象，相同关键词的不同匹配的质量得分和首页出价都一样的。
为什么呢？
关键词的不同匹配形式的点击和展示数据不同，他们有着不一样的点击率和历史表现，为什么都是同样的质量得分呢，这个质量得分到底是按照谁的数据得到的结果呢？
嘿嘿，下面我们解释原因，答案就是：关键词的词组匹配和广泛匹配的点击数据不纳入质量得分的计算，只有当搜索词和你设定的关键词完全匹配的时候，这个点击才会影响到你的质量得分。简言之，就是关键词的词组匹配和广泛匹配没有自己的质量得分，他们只是完全匹配质量得分的一个投影。
知道了这点对我们有什么用处？
首先当然就是我们没必要为广泛和词组匹配关键词的点击和质量分绞尽脑汁了，当然还是要考虑一些，只不过是出于别的方面因素了。
其次，也是最重要的，就是这个结论告诉我们：必须花精力去做长尾关键词！
举个例子，”adwords 日志”这个关键词，我们可以通过”adwords”的词组匹配触发，也可以通过”adwords 日志”的完全匹配触发，哪个更好呢？如果使用第一种方式，即使有很高的点击率，对质量得分的改善也没有什么作用，第二种方式更可以有效的利用这些点击数据而不浪费掉。
所以一个账户只投放几个核心词，覆盖面可以用匹配做的很宽广，但大部分的数据都浪费掉了，这种账户不可能成为一个成熟的账户。只有关键词结构做的很细致，有大量结构化的长尾词，才能算是拥有称为成熟的账户的条件。
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关键词的三种匹配及应用（一）
Mar 12th, 2009 by filalu
刚才在大排那看到了关于关键词匹配形式的一些内容，这里写一些自己的理解，和大家共享。
Adwords 中共有三种匹配形式：广泛匹配，词组匹配和精确匹配（有时候也叫完全匹配），覆盖面是广泛大于词组大于精确。打个形象点的比喻，广泛匹配像炸弹，投放之后，捎边带角的都能够炸到，谁都跑不了；词组匹配像散弹枪，虽然打出去也很分散，但你被赋予了更多的控制能力；最后的精确匹配像狙击步枪，它只会命中所瞄准的那个关键词。
MSN 的Adcenter和Google Adwords一样，也是三种匹配形式，作用类似，（MSN的操作界面……很麻烦，更改100个词的匹配形式就要点个200，300次），其它的搜索营销平台，Yahoo的关键词投放是两种匹配形式，分Standard和Advanced，Standard 和Adwords中的完全匹配类似，但更宽泛点，也包括这个词的复数形式和误拼，Advanced 和广泛匹配类似。至于百度，和Yahoo类似也是两种匹配，只不过做的更烂，两种匹配形式由是否开智能匹配控制，如果开了智能匹配，就类似广泛匹配，而如果没有开，那就是精确匹配，需要做大量的长尾词才能完成覆盖（逼我们开智能）。总而言之，Adwords的关键词匹配框架是最好的。
Adwords的默认匹配形式是广泛匹配，也就是可以让我们花钱最多的那种，去年曾经放出风来说会以自动匹配来代替广泛匹配做为默认匹配，当那天到来的时候，大家记得小心就是了。
下面我们分别对Adwords的这三种匹配形式做解析：
广泛匹配
当使用广泛匹配投放某个关键词的时候，用户不论是搜索这个关键词，还是搜索包含这个关键词的关键词，还是这个关键词的单复数形式、同义词等相关变体，广告都有可能被触发。
什么时候我们需要用到广泛匹配呢？答案是账户投放初期或者关键词的利润特别高的时候，在账户投放初期，我们对可能的关键词表现缺乏把握，和用户可能搜索的花样繁多的搜索词汇相比，我们的想象力和经验是非常贫乏的，这个时侯我们就需要广泛匹配去保证我们的广告覆盖，你不需要编制详尽的关键词列表，另外，如果这个关键词的利润特别高，你当然不希望放过任何一个相关的流量，这时候，请使用广泛匹配吧。
至于广泛匹配的缺点，首先是广泛匹配状态下，往往很难评判关键词的真实表现。在开广泛匹配的时候，我们一般要求三种匹配形式都打开，为什么呢，当三种匹配形式都打开时，可以在不改动覆盖面（词组和精确匹配能覆盖到的，广泛匹配也能覆盖到）的前提下，获得尽可能多的数据，原来我们只有一条数据，现在有三条，你可以看到哪些是词组来的，哪些是完全匹配来的，这样更方便我们做出营销的决策。
广泛匹配的第二个缺点是它的匹配面是非常的宽泛，以至于很难控制，搜索词只要和你设置的关键词部分相符，广告就有可能被触发，在有的情况下，搜索词和设置的关键词完全不相符，风马牛不相及，仍然可以触发广告，下面是一个例子。
我们这个博客(adwordser.com)投放的广告，关键词设定的是adwords及相关长尾，现在我在Google 中搜索‘群’这个词，我们的广告出现了，如下图：

我的关键词列表里，没有任何和群相关的内容，这种现象是怎么出现的呢，是因为我在搜索群之前，搜索过一次adwords，Google 会根据前后搜索的相关性显示广告，当然，这次广告的展示当然会算到广泛匹配里。
这种现象我们当然可以用搜索的智能化来解释，但有的时候它真的很武断。
词组匹配
当用户搜索词包含了我们设定的关键词的时候，广告就会显示，这里要注意的一点是，关键词中各个词（如果包含多个词的话）顺序是要求一致的，如果这个顺序发生了改变，就不会触发广告。
词组匹配是我最喜欢使用的匹配形式，相对于精确匹配，它的覆盖面更加宽泛，相对于广泛匹配，则有着更强的控制力。
如果说有一种匹配形式可以在账户中单独使用而不需要其它匹配形式相配合，那就是词组匹配。
词组匹配的符号是”"
精确匹配
精确匹配是当用户的搜素词和你设定的关键词完全一样的时候，广告才会展示。
精确匹配是匹配形式的另外一个极端，如果你完全只使用精确匹配（真是个控制狂），那么你需要做相当相当多的长尾才能保证覆盖，关于长尾词的制作，我会在我的关键词策略十步曲里做详细的解释，这里就不多说了，记住很麻烦就是了。并且即使做了很多的长尾，我们也永远无法完全罗列用户用以搜索我们产品和服务的词汇，所以损失一部分潜在的购买者是必然的。
精确匹配的符号是[]
先写这么多，下篇日志我们再讲否定关键词和嵌入式匹配。
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关键词策略十步曲（3）：用工具扩展核心词/变体
Feb 23rd, 2009 by filalu
从上一步“关键词策略十步曲（2）：寻找核心词的变体”中，我们得到了核心词的一些变体，下面我们使用一些工具对这些词进行长尾扩展。
1，使用相关搜索进行关键词扩展
Google的数据显示，很多人会直接找屏幕下方的“相关搜索”进行二次搜索，这是一个很有趣的现象，同时也提供给我们一个关键词扩展的首选思路。
我们以关键词“旅游”为例，在Google中搜索“旅游”，查看页面底部的“相关搜索”：

从Google提供的相关搜索列出了用户在查询旅游的相关信息时最常用的一些查询词组。
百度也有类似的功能，也可以作为我们扩展关键词的工具。但对于这个相关搜索，百度和谷歌出来的结果的侧重点是有差异的，Google侧重二次搜索，而百度更像是广泛匹配，从相关度上来说，我觉得谷歌更好一些
2，使用Google suggest进行关键词扩展
在Google 进行搜索的时候，我们输入一个关键词后，Google 就能立刻给我们一系列相关的词语并告诉我们有多少网页使用了这个关键词，这个同样可以帮助我们几句扩大关键词的选择 。

现在不用浪费时间去看这些关键词的质量和相关性并试图去寻找那些最好的，我们需要做的只是把它们简单复制下来。
3 ，使用Google 关键词工具进行关键词扩展
又叫google 沙盒，这个沙盒和SEO里google 对新网站设置障碍的那个沙盒不同，这个是为adwords提供的关键词扩展工具，我们点击广告系列管理-工具-关键字工具，这次我们选择说明性字词或短语生成关键词建议，将我们前面两个步骤得到的关键词放到下面的对话框里

会得到一个相关的关键词列表，比如我们输入adwords，会得到下面的结果
这个表格中的关键词可以导出，也可以直接添加到你的账户中。
还有一些公司独立开发的第三方工具，如Wordtracker 之类，这里就不一一介绍了，功能和数据源有所不同，但功能是类似的。
注意，关键字的热门程度短期内虽然变化不大，但是过个半年可能就会有所变化了，所以上述的查找应该过段时间进行一次，从而做到“与时俱进”。
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关键词策略十步曲（2）：寻找核心词的变体
Feb 19th, 2009 by filalu
从上一步“关键词策略十步曲（1）：核心关键词”中，我们得到了和我们业务最相关的一个或几个核心关键词，下面这一步是寻找核心关键词的变体，就是寻找那些可以用来替代或者部分替代核心关键词的词。
常用的方法
方法一：头脑风暴
以我们已经找到的关键词为轴心，设身处地的思考顾客还会用什么词来搜索，可以从我们的客户、供应商、品牌经理和销售人员那里获取想法。如果有多个产品线，那需要对每一个都做这样的寻找。注意，这时候我们先不关注那些长尾词。
比如旅游这个核心关键词，我们可以找到下面的变体：旅行，游览，观光，游，lvyou等等。
方法二：拿来主义
将这些关键词放到搜索引擎里进行查询，在搜索结果的前几页里，我们可以找到很多的竞争对手的网站地址，之后可以采取下面两种方式寻找关键词
1，Google keyword toolgoogle keyword tool 有一个根据站点生成关键字列表, 点击广告系列管理-工具-关键字工具然后选中下面的以网站内容生成关键字
可以把前面找到网站放进去分析，这个工具可以自动将这些关键词分类，可以将结果.csv导出。
2， meta 标签将我们搜到的竞争对手网址逐个打开，点选“查看-源文件”，就可以看到网页的源码，然后通过查找功能可以找到
标签，这里面的内容是网站所有者对这个页面的关键词描述，很多都是有借鉴价值的。
常见的思路
思路一，同义词，比如上面我们举的旅游的例子，大多都是同义词扩展。
思路二，简写，比如北京大学-北大
思路三，方言/语言，对于同一事物，不同的地区有不同的称谓，这些都有可能被拿来当作搜索关键词
思路四，误拼，多数为同音字，通常如果你选用“广泛匹配”就能够很好的覆盖到误拼的关键词，但对于常见的误拼词，单独列出还是很有必要的。
思路五， 使用本网站或者行业内著名网站的URL作为关键字看上去很有趣，但有的人就是会去搜索引擎上搜索一个网址，搜索网址的动机可能是出于下面两点，第一，如果浏览器主页是搜索引擎的话（这种设置很普遍），可以省事，少打几个字母；第二，不确定自己的记忆是否准确，搜索可以利用搜索引擎的纠错和容错的能力。
思路六， 行业相关商标可能是最有利润也是最危险的，因为很多商标所有公司不会喜欢你这样做，很多公司都会在Adwords系统内申请商标保护，对于这类关键字，你是没有办法拿它们作为关键字的。
怎样判断一个商标关键字是否被申请保护了呢？ 很简单，你把这个关键字添加到你的关键字列表中去的时候，如果Adwords 系统提示你这个关键字不能添加，那它就是已经被保护了的。作者: 宫 鑫
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关键词策略十步曲（1）：核心关键词
Feb 18th, 2009 by filalu
从这节开始，我们分十步介绍一个完整的关键词策略，姑且称之为关键词策略十步曲。
关键字策略的第一步确定你的核心关键字。
什么是核心关键字呢，笼统来说，对企业，商家而言，核心关键字就是他们的经营范围，比如产品/服务名称，以及企业或者品牌名称等等。比如，如果你是一家旅行团，那核心关键词就是‘旅游’；如果你在线销售皮鞋，那你的核心关键词就是’皮鞋‘；我在给自己的Adwords博客投放广告的时候, 核心关键词就是Adwords，是不是很简单？
的确，这是很简单的一步，关键词选择是一个复杂的过程，但我们没必要把开始搞的很复杂 ：）。
有的时候对于我们来说，核心关键词可能不像前面两个例子这样简单明确，这时，就需要关注我们所销售的产品，自我发问我究竟在销售什么，从而寻找到合适的关键词。
通过这个阶段，我们可以找到到一个或者几个最大众化的搜索词汇，当把这些词汇放到搜索引擎里去搜索的时候，可能会出现两种情形：
第一种，我们可能会看到大量的竞争对手，它们的竞争强度是很大的，在投放这类关键词的时候，你可能需要用很高的报价去冲击前几名的位置，与之相伴的是很高的广告成本。
第二种，竞争对手可能并不多，没多少广告在投放，但这时候不要开心太早，没有竞争对手不代表有便宜可占，有可能是这个词的词义实在是太广泛，搜索这个词的用户群远远超过了产品购买者的范畴，这时候你投放广告，往往面临的是无论怎样优化，都没有办法提高广告的点击率和转换率。
核心关键词或许不适合直接投放，但它却是我们关键词策略的起点。
不要试图在一开始就找到问题的所有答案，这一步骤里，我们只需要寻找几个合适的核心关键字，在后面的步骤里，我们会对这些关键词加以扩展。发现更多的有价值但是竞争强度小的关键词。
这次就写这么多，慢慢来。作者: 宫 鑫
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