AdwordsQQ群想赚世界的广告费么?

AdWords 广告专员

2009-05-13T16:45:00.000-07:00

职位描述
1、利用广告获取目标买家
2、优化在线广告系列
3、积极收集、总结、分析产品营销过程中的市场信息，提供建设性意见
4、创建精准广告，最大化广告展示次数及投资回报率
5、关键词(搜索引擎营销)/主题（内容网络营销）/展示位置

职位要求
1、逻辑思维强
2、能够从客户角度思考问题
3、敏锐的数据分析能力
4、1年以上海外网络营销经验
5、1年以上AdWords营销经验

拥有以下经验优先
1、拥有网络联盟广告经验者优先
2、Google 认证 AdWords 专家优先（仅通过考试亦可）

智联招聘急聘专区 > Adwords营销顾问

2009-05-13T16:44:00.001-07:00

网赢网络传媒有限公司是google（谷歌）在南京唯一正式授权的代理商，是一家专业致力于网络营销及电子商务，服务于传统行业，以代理Google AdWords关键字广告为主的全方位的网络营销服务商。公司以专业的网络营销小组精确分析客户需求，为客户制定全方位、高品质的网络推广方案，并通过严谨、专业的客服团队跟踪、调整和优化企业推广方案，使企业的推广效果最大化。
公司拥有一支Google官方培训认证的专业服务团队。每个员工都受过Google AdWords关键词广告的专业培训。不仅能与客户建立“面对面”永久式的Google AdWords关键词广告服务，还能为客户量身订做全方位的网络营销解决方案。网赢秉承了传统广告优秀的营销思想，与国际互联网紧密结合，创造性地为各个广告商和企业提供全新的营销渠道。用专业服务让客户体验Google AdWords关键词广告投放的最佳效果。公司的愿景是：致力于为企业提供专业的网络营销及电子商务服务，与本地企业实现共赢！

我们的优势：优秀的营销员：说实话，做实事；行动为先，效果为证
专业的网络项目工程师：为您的高级应用和网络安全性提供强有力的保障
资深的网站推广专家：让您的产品与服务永远排在别人的前面
我们的网站效果：形象吸引人，技术方便人，网络安全有保障
我们的评价策略：让您花更少的钱，做更多的事
完善的售后服务体系：为您解决后顾之忧

资深客服
岗位职责：
1、负责客户售后业务维护工作
2、负责客户历史业务续费工作
3、负责客户关系建设工作，提高客户满意度和忠诚度
4、完成客服部主管临时安排的工作
任用资格：
1、专科以上学历；
2、有google代理商客服工作半年以上经验,谢绝应届毕业生；
3、良好的人际关系处理、问题解决和分析的能力；
4、性格外向活泼，极强的责任感，热情，善于沟通。

Adwords营销顾问
岗位职责：
1、面向公司所有销售部门提供客户要求的Adwords价格咨询，视需求提供售前支持方案（PPT、Doc两种格式）；
2、必要时陪同销售人员一起拜访客户，向客户阐述普通销售人员可能不清楚的问题，协助沟通、促成签单；
3、综合各种资源，主动开发客户。
任用资格：
1、一年以上网络相关产品经验，有“百度”、“中搜”、“谷歌”等网络搜索引擎公司任职经验者优先。(谢绝应届毕业生)
2、积极努力，工作细心、踏实，沟通能力好。
3、良好的口头表达和沟通能力；学习能力强，渴望成功。
4、知识面宽，熟悉互联网行业知识。
5、外型端庄，举止大方。

商务专员
岗位职责：
1、按照公司订立的销售目标，制订本人的市场开拓计划，（包括电话沟通和客户拜访计划）
2、利用多种手段，以拜访方式为主，主动开发客户，介绍搜索引擎排名广告及其他网络增值服务，建立客户关系，并加以维护。
3、收集客户信息、反馈客户需求，制作客户广告方案
4、跟踪客户落单（签定合同、提交、按合同收款等）按时向部门经理提交相应业务表格
任用资格:
1、半年以上网络营销谈判经验，有“百度”、“中搜”、“谷歌”等网络搜索引擎公司任职经验者优先(谢绝应届毕业生)。
2、积极努力，工作耐心、踏实，沟通能力好，意志顽强，能正确面对挫折。
3、良好的口头表达和沟通能力；学习能力强，渴望成功。
4、掌握一定的搜索引擎产品知识。
5、外型端庄，举止大方。

客户经理（ＡＥ）
岗位职责：
1、为客户撰写广告方案，并进行提案演示。
2、发展优质客户群，并进行会议邀约。
3、按照公司订立的销售目标，以时间（周、月、季……）为单位，制订本人的市场开拓计划，（包括电话营销计划和客户拜访计划）。
4、利用电话、电脑、传真机等多种手段，主动开发客户，介绍搜索引擎排名广告及其他网络增值服务，建立客户关系。
5、收集客户信息、反馈客户需求，跟踪客户落单（签定合同、提交、按合同收款等）按时、按量、按质提交相应业务表格。
任用资格：
1、专科以上学历；
2、一年以上工作经验，有广告公司AE工作经历者优先，学习能力强，渴望成功(谢绝应届毕业生)；
4、良好的口头表达和沟通能力；能制作出色PPT，有提案、演示经验者为佳；
5、简单使用office软件，包括Excel的应用；
6、积极努力，工作耐心、踏实，能正确面对挫折。

话务专员
岗位职责：
1、按照公司订立的销售目标，制订本人的电话沟通计划，
2、利用多种手段，以电话方式为主，主动开发客户，介绍搜索引擎排名广告及其他网络增值服务；建立客户关系，并及时填写电话记录表，
3、收集客户信息、反馈客户需求，制作电话询通意向客户资料表（C表），每日上交部门经理。
任用资格:
1、半年以上营销类工作经验，有电子商务类营销经验者优先(谢绝应届毕业生)
2、积极努力，工作耐心、踏实，沟通能力好，意志顽强，能正确面对挫折。
3、良好的话务技巧和沟通能力；普通话标准，语音悦耳。女性优先
4、良好的学习能力，能迅速接受新的知识和通过培训。

联系方式：
电子简历请投：njwangyinghr@126.com
地址：南京市太平北路102号华海大厦908室
电话：(025)86980685\86980600传真：(025)86960693袁小姐、范经理请

苏州市寰宇网络传媒有限公司招聘Google Adwords客服-苏州校园招聘

2009-05-13T16:42:00.000-07:00

职位类别：全职
工作地点：苏州
单位名称：苏州市寰宇网络传媒有限公司
职位名称：Google Adwords客服
发布日期：2009年04月22日
截止日期：2009年07月21日
招聘人数：若干
工作年限：应届毕业生
信息来源：企业会员在yjbys.com发布
查看次数：16次

google adwords的电面面经面试宝典

2009-05-13T16:40:00.000-07:00

晚上9点的电面( O* I* l$ B" W* f
从美国总部打过来的，面试官是native speaker，语速稍微有点快，人非常nice q) P6 b. @% w1 }
问题没有听清楚她会再解释
# m, v F5 n, C% Q: }% ]* V一开始还道歉说打晚了10分钟，赞美了半天说你考进北京大学真是不容易，你的workshe# b e0 ^! L0 j4 q
et做得真好
0 t; Z1 S( W% `让人很放松，不紧张
, s Q, [, r8 T4 A8 N/ Z* }9 U' | n w p* C! q; i r' N
内容包括：3 m H' \2 J0 N% C! J8 W
简历上的 GPA 高考成绩学校活动6 e Q$ f7 ?7 L! \( k7 \0 Q$ Q# X
对于google adwords的解释
/ \: g3 H2 E- r }' P- p8 M# J9 O怎么看待google的online service
" K; h) b' X |; B3 o, V说说你认为做customer service 最重要的三个skill
' c/ O$ }# ^- ~; h, R* a( [6 j除了google你最喜欢访问的网站——我告诉她是北大bbs job 版
3 c3 ^' i! L: O6 k4 o1 u" h平时上网都干些什么
# s r# a- ], R9 t4 n% a3 m" R% S1 I+ d' b0 V# X# r+ K
差不多就这些吧0 B+ X: v0 x5 w) O/ D4 k
3 a# J' [3 p# V R1 Q q! \
感觉只要面之前做够了homework，还是很简单的
# h6 ~3 \! M h) x, e6 {面试官说我表现不错（不知道是不是对每个人都那么说）+ c% `- i2 n. G! s- `0 L
有任何问题再email联系6 g3 b-

【上海招聘】Google AdWords 广告优化师招聘- SEO人才市场-

2009-05-13T16:39:00.001-07:00

【上海◎招聘】Google AdWords 广告优化师招聘

由于公司业务的增长，现进行Google AdWords广告客服经理一名

公司名称：上海连线堂广告传播有限公司

职位名称：Google AdWords 广告优化师

工作地：上海

职责：

负责大客户及品牌客户的广告帐户管理、广告优化、广告效果跟踪和分析

要求：
1.有较深厚文学功底，外语水平4极以上者优先；
2.有广告文案、广告语策划经验；
3.了解Google AdWords相关产品及相关内容
3.理解互联网营销，有广告行业或者网络营销行业经验者优先；
4.有团队合作精神和客户沟通技巧；
5.熟悉Office和互联网常规操作；
6.有较强学习能力。
7.有SEO经验者优先

附加价值：

1、进行Google AdWords系统优化培训
2、由Tony一对一指导内部培训
3、SEO/SEM整合营销培训

如有意者，请将简历发到 hr@e-linkage.com.cn 注明来自于点石论坛

FESCO代理知名网络公司招聘-Adwords客户服务代表(6个月合同)(7)|

2009-05-13T16:37:00.000-07:00

Are you looking for a job that values outstanding service, quality and teamwork? Would you like to help customers get the most out of their advertising efforts?

AdWords, Google's innovative advertising program, is looking for candidates to assist in the management of our online advertising accounts. The ideal candidate will have strong analytical skills, attention to detail, and a commitment to excellence. You will be expected to master Google AdWords' policies and then assist us in delivering targeted and effective on-line advertising.

Responsibilities:
• Thoroughly check ad content, quality and accuracy.
• Approve or disapprove new and changed ad submissions based on policy guidelines.
• Provide excellent customer service to Google's advertisers.
Requirements:
• Excellent analytical skills
• Detail oriented
• Strong learning ability and motivation

你愿意成为积极主动、组织能力强、有责任心的团队成员之一吗？你希望帮助客户取得更好的广告效果吗？

Google 的在线广告产品部门 AdWords 正在寻找协助我们管理在线广告的客户服务人员。如果你具有出色的分析能力，对细节的把握能力，以及对成功的渴望，你就将是这个职位的理想人选。你将会掌握 Google AdWords 的广告政策，并协助我们投放高质量的在线广告。

职责：
• 全面检查广告内容、质量和准确性
• 根据政策指南批准或拒登广告
• 为Google 的广告客户提供优质的服务

要求：
• 出色的分析能力
• 优秀的把握细节能力
• 很强的学习能力和自我激励能力
• 在短时间内可以完成大量的工作
• 很强的责任心
• 较强的英语听力和阅读能力
• 较强的计算机运用能力
• 本科或同等学历

该公司正在招聘的其他职位：FESCO劲聘网代理某科技有限公司招聘——业务助理
代理诚聘美容仪器销售代表
FESCO诚聘业务助理 3名（办公地点：汉威大厦）
FESCO诚聘业务代表 3名（办公地点：东方广场）
诚聘销售经理,销售代表(咨询公司销售,ERP销售,数据库销售优先)
Fesco代理某外资公司招聘 Hardware Deputy Manager
Fesco代理某外资公司招聘 QACC Manager
FESCO诚聘(Norka North Reginal Manager – 区域经理) 1名（办公地点：万达广场）
FESCO诚聘(Norka North Reginal Manager 区域经理) （办公地点万达广场）(2)
Fesco代某外资公司招聘-总裁助理(7)
Fesco代某知名美资传媒公司诚聘-COO’s Assistant(temp)(7)
某外资知名网站招聘有线事业部高级总监
生产部部长-汽车or汽车零件行业
FESCO劲聘网代理某知名液体奶公司招聘——总监助理
FESCO劲聘网代理某国际有限公司招聘——中国区总经理

北京AdWords广告专员AdWords Specialist招聘-世纪禾光科技发展

2009-05-13T16:36:00.000-07:00

职位信息

世纪禾光科技发展（北京）有限公司所在地区：北京市
AdWords广告专员AdWords Specialist电子邮件： hr@dhgate.com
职位性质：不限工作经验：不限学历要求：不限工作地点：北京市
职位月薪：招聘人数： 2人更新日期： 2009/05/10
职位描述：
职位描述

* 利用广告获取目标买家
* 优化在线广告系列
* 积极收集、总结、分析产品营销过程中的市场信息，提供建设性意见
* 创建精准广告，最大化广告展示次数及投资回报率
* 关键词(搜索引擎营销)/主题（内容网络营销）/展示位置

职位要求

* 本科（专业不限）
* 逻辑思维强
* 能够从客户角度思考问题
* 熟悉电子商务行业（如ebay,淘宝，阿里巴巴，paypal,支付宝等）
* 敏锐的数据分析能力

* 1年以上海外网络营销经验
* 1年以上AdWords营销经验
* 熟悉AdWords下不同的广告发行渠道，如展示位置定位、PPA等
* 优秀的书面及口头表达能力
* 英语六级（语言应用能力强，口语不做硬性要求）

拥有以下经验优先

* 拥有网络买卖物品经验者优先
* 拥有网络联盟广告经验者优先
* Google 认证 AdWords 专家优先（仅通过考试亦可）
* HTML

AdWords基于搜索的关键字工具

2009-05-13T16:35:00.000-07:00

据Google报道，AdWords最新发布了一个基于搜索的关键字工具，这是一种功能强大的新工具，它可以检测用户网站的内容，并将其与实际的 Google 搜索查询进行匹配，从而为用户提供一个高度相关、搜索频率较高的关键字列表，此工具有助于用户发现 AdWords 广告系列目前尚未发掘的其他广告机会。

　　根据用户的网址，基于搜索的关键字工具会列出过去一年来在 Google.cn 以及 google.co.uk 等其他 Google 搜索网站资源上有一定出现频率的相关用户查询。用户可以在关键字标签上的与（网站）相关的新关键字部分查看这些建议。另外，用户还可以在与用户的搜索相关的关键字部分中查看范围更广的关键字建议列表；尽管这些建议不一定完全针对用户的网站，但仍具有一定的相关性。

　　使用入门

　　按照以下四个简单步骤操作，即可开始使用基于搜索的关键字工具：

　　1. 访问 http://www.google.com/sktool 。

　　2. 登录到用户的 AdWords 帐户。

　　3. 输入用户网站的网址。

　　4. 使用语言或国家/地区设置可获得与特定选择有关的结果，也可以保持默认设置以显示综合数据。

　　5. 点击查找关键字。

Google AdWords关键字广告收费标准

2009-05-13T16:34:00.001-07:00

Google AdWords 关键字广告按点击次数收费，不点击不收费。中国地区授权代理商收取预存广告费、开户费和代理商服务费的标准如下：

Google AdWords 关键字广告首次预存广告最低为 3500 元
续费最低预存广告费为 2000 元
代理商服务费不低于广告费的20%
最低开户费600元
我们要求授权代理商向所有客户提供上述收费标准供参考，并将上述收费标准在 Google AdWords 服务合同的显著位置标明。

代理商服务包括但不仅限于以下服务内容。

代理客户开立 Google AdWords 广告帐户
提供黄金帐户优化服务，详情请咨询授权代理商
代理客户管理并优化广告账户，并为客户提供 Google AdWords 广告建议
每月至少为客户提供一次帐户报表
工作时间提供电话咨询服务
保证 24 小时之内回复客户电子邮件
如果客户要求自己管理或查看帐户，代理商有义务允许并协助客户管理帐户

什么是Google AdWords 关键字广告？

2009-05-13T16:02:00.002-07:00

什么是Google AdWords 关键字广告？
　　是Google（谷歌）推出的基于每次有效点击付费的网上广告计划，可以让主动寻找您的产品和服务的客户找到您，适用于希望通过互联网推广和拓展业务的大小企业。

Google AdWords 关键字广告的特点
　　客户目标明确您的广告只展现给感兴趣的客户，只会出现在搜索相关产品和服务的潜在客户面前。

　　按效果付费您的广告在搜索结果中免费展示，只有当目标客户点击广告链接并到达您的网站后，您才支付此次有效点击所产生的费用。它让您得到具有真正价值的潜在客户，可以准确衡量广告效果。

　　费用低廉每次有效点击都有可能为您带来一个潜在客户，而您为此次点击支付的成本可以低到几角人民币。您还可以利用所提供的工具，自动下调单次点击费用，以最低成本将自己的网站排在竞争对手前面，节省广告资金，增大投资收益。

　　自主控制预算没有每月最低消费的限制，您只需少量资金便能投放广告，策动营销攻势。您可以设定每日最高支出，阅览在线账户报告，轻松跟踪广告和投放效果。

　　覆盖面广泛全球领先的搜索引擎Google不仅拥有100多种界面语言和100多个国际域名，还在全球拥有大量合作伙伴。您的广告可以出现在全世界Google用户面前，更可以通过互联网接触到Google网站用户之外的全球客户。

Google AdWords 关键字广告实例

Google（谷歌）的创新

2009-05-13T16:02:00.001-07:00

Google（谷歌）的创新
Google（谷歌）总是在用户还未明确意识到自己的需求之前，便已为其周密考虑，并进行研发，不断推出新产品，例如Gmail、Google桌面、Google地球和Google本地搜索等等。
我们的愿望是将搜索的强大功能应用于过去未来曾探索的领域，并帮助用户浏览及利用生活中不断扩展的信息。这种永不满足于现状的态度，驱使我们不断创新，也成为全球最佳搜索引擎背后的终极动力。

Google（谷歌）的工作理念
让员工做有挑战性及有热诚的事情。
做有意义的事情
影响世界上的每个人
争取用演算法解决所有问题
聘请优秀人才，并给他们自由空间
勇于尝试新事物

Google（谷歌）的价值观
永不满足，力求最佳
Google（谷歌）创始之一拉里*佩奇（Larry Page）指出：“完美的搜索引擎需要做到确解用户之意，切返用户之需”。就目前的搜索技术而言，我们仍然需要能过研究、开发和革新来实现这一长远目标。而Google（谷歌），正是致力于成为这一技术领域的开拓者。
尽管Google（谷歌）已是全球公认的领导业界的搜索技术公司，但其目标是为所有信息搜寻者提供更优质的服务，无论用户是坐在美国波士顿的办公桌前、还是正在驾车穿越德国波恩、或是漫步在泰国曼谷的街头……

Google（谷歌）的数字
1 Google（谷歌）是阿根廷、澳大利亚、比利时、巴西、加拿大、丹麦、法国、德国、印度、意大利、墨西哥、西班牙、瑞典、瑞士、英国和美国的头号搜索引擎
5 Google（谷歌）是互联网上五大最受欢迎的网站之一
50 全球超过50%的Google（谷歌）点击量来自美国境外
100 Google（谷歌）拥有100多种语言界面选择和100多个国际域名
380，000，000 Google（谷歌）每月全球唯一身份用户数为3亿8千万
1，000，000，000 Google（谷歌）可搜索到10亿张图片

Google（谷歌）的今天

2009-05-13T16:01:00.003-07:00

Google（谷歌）的今天
全球最大的搜索引擎。
员工超过10，600人，大部分为技术人员和工程师。
全球上万的合作伙伴，包括AOL、纽约时报、迪士尼、新浪、腾讯等。
约占65%全球互联网搜索份额。
拥有全球数十万广告商。
在全球超过20个国家设有40多个办公地点。
共有158个国际域名，112种界面语言。

Google（谷歌）的产品
Google（谷歌）将用户与各种信息连接起来

Google（谷歌）的创立

2009-05-13T16:01:00.001-07:00

Google（谷歌）的创立
Google（谷歌）是由斯坦福大学两位博士生拉里*佩奇（Larry Page）和谢尔盖*布林（Sergey Brin）于1998年进行学术研究时共同创立的。这种全新的在线搜索引擎技术逐淅引起人们的注意，它的实用与易用赢得了信息搜索者的青睐。自成立以来，Google（谷歌）几乎完全是经由用户的口碑而成为全球最知名的品牌之一。
Google（谷歌）目前被公认为全球最大的搜索引擎，它提供简单易用的免费服务，用户在瞬间即可获得相关的搜索结果。

关于Google (谷歌)

2009-05-13T16:00:00.000-07:00

关于Google (谷歌)
Google (谷歌)的使命
整合全球信息,使人人皆可访问并从中受益。

Google的含义
“Googol”是一个数学名词，表示1后面跟着100个零（即10的100次方）。这个词汇由美国数学家Edwsrd Kasner 的外甥Milton Sirotta 创造，之后随着Kasner 和James Newman 合著的《数学和想象》（Marhwmatics and the ImaGoogleination）一书而广为流传。Google（谷歌）套用此术语，体现了公司整合网上海量信息的远大目标。

AdWords 合格个人或公司徽标是什么？

2009-05-13T15:54:00.000-07:00

AdWords 合格个人或公司徽标是什么？当您符合成为 Google Advertising Professionals 计划合格个人或公司的要求时，就会获得此徽标。您通过考试并达到其他要求后，您的 AdWords 合格个人或公司徽标及其使用说明将显示在"我的客户中心"的专家中心标签上。您可以在自己的网站上使用计划徽标来表明您的合格身份；也可以将其应用在符合我们的使用规则的市场宣传资料中。在您成为合格个人或公司后，我们建议您将专家身份页链接到自己的徽标，向客户展示您已通过了这个重要的验证环节。

成为 Google Advertising Professionals 计划合格人员需要满足哪些要求？

2009-05-13T15:53:00.000-07:00

成为 Google Advertising Professionals 计划合格人员需要满足哪些要求？
要成为 Google Advertising Professionals 计划的合格人员，需满足下列要求：

成功注册参加该计划并且具有良好的信誉。也就是说，您同意遵守使用规则，并且没有违反它们。
通过"我的客户中心"管理至少一个（您的或其他人的）AdWords 帐户达到 90 天。
在此 90 天内，为您的或您团队的"我的客户中心"帐户积累并维持至少 $1,000 美元的总费用（或等值本地货币）。
通过 Google Advertising Professionals 考试。我们建议您在满足上述要求之后，再参加考试。不过，您还是可以随时参加考试。
请注意，您需要达到所有要求和/或保持这一状态才能获得合格资质。因此，如果您在达到 90 天最低管理费用要求时尚未通过考试，则需始终维持该费用水平（至少 $1,000 美元），直到您通过考试。

我的客户经理为我的帐户应用的信用额是指什么？

2009-05-13T15:52:00.002-07:00

我的客户经理为我的帐户应用的信用额是指什么？
您的客户经理可能为您的帐户提供一些信用额，每 1 个信用相当于价值 1 美元的免费 AdWords 广告服务。此信用额将作为服务调整项在我的帐户标签下面的"结算摘要"页上列出。

如果我更换了客户经理，结果会怎样？

2009-05-13T15:52:00.001-07:00

如果我更换了客户经理，结果会怎样？
这项更改不会影响您的帐户。可以将客户帐户链接到客户经理帐户，也可断开两者之间的链接，此时您的广告系列历史记录并不会丢失，同时您仍能照常使用 AdWords 计划。要更换经理，您需要使用自己的电子邮件地址和密码登录到您的帐户。您有权断开客户经理的帐户与您的帐户之间的链接，而客户经理与您的客户服务代表只能链接帐户。

要断开客户经理的帐户与您的帐户之间的链接，请按照以下步骤操作：

登录到您的 AdWords 帐户。
单击我的帐户标签。
单击用户首选项。
在"客户经理帐户访问权限"下，单击禁止客户经理访问。
单击确定。
一旦断开链接，您就可以让您的新任客户经理将您的帐户链接到其帐户。

Adwords 质量得分08年的更新（总结）

2009-05-13T15:45:00.001-07:00

再过几个小时就09年了，给大家拜个早年先，作为纪念，这里总结一下Adwords 质量分在08年的更新，希望有所帮助。
第一次更新：大约在6月份，更新的内容是将目标页面的载入速度纳入到质量得分的计算中来，质量得分这个东西，究其根底，是Google用来保证广告客户提高搜索用户体验的，这次更改也体现了这一方向。
如果我们的质量分表现不好，可以点击关键词右侧的放大镜查看是不是目标页面速度的原因，如果是目标页面速度引起的质量分下降，那里会有明确的标识。Adwords 对这个速度的判断阈值大约在4秒左右，这对我们大多数网站来说，是一个很低的标准了，所以不用过多担心。
第二次更新是在9月份，这次的更新内容很多，最主要的就是把最低出价替换成了首页出价，另外一个是引入地理因素的影响，下面这个图表是这次改动的细节（点击看大图）：

上表给出了改动后的质量分的影响因素，底色标绿的是在这次改动中发生变动的内容。
这次改动后，账户中的关键词不再有“对搜索无效”这一状态，但如果出价低于首页出价的时候，我们的展示份额会变的非常低，所以展示阈值这个东西还是隐性存在。我们可以把首页出价看做是一个变相的最低出价（有一点区别，原来的最低出价完全取决于质量分，首页出价不仅取决于质量分，还受该关键词的竞争程度影响）。系统的最低出价仍然存在一个绝对的值，在中国这个值就是0.08元，低于这个数字，广告是不会展示的。
另外一个主要内容是，质量得分不再是一段时间计算一次，而是在每次搜索的时候都会重新计算，这带来了更多的不确定性。但质量得分的随时更新并不代表质量得分的所有元素都随时更新，有的质量分影响因素，比如目标网页的质量，评估的频率是很低的（大约一个月左右）。
第三次更新是在11月份，这次更新虽然被很多人忽视，也很重要，它直接影响到我们的优化策略。
主要内容两个，第一个是计算质量得分时进一步排除排名的影响，也就是说，我们在第8位上得到3%的点击率和我们在第1位上得到3%的点击率，对我们质量得分的影响是不同的。这个点击率的排名修正以前就有，但力度并不大，现在是做了一个加强。第二个是左侧位置的展示机会由质量得分决定，排名的作用被削弱。
在之前我们有时候为了提高质量得分，会采用让广告打高位以搏高点击率的策略，这个在规则这次改变之后是否仍然有效，值得商榷。

Adwords 广告点击费用计算

2009-05-13T15:43:00.000-07:00

在Adwords出现之前，Overture时期，广告排名完全由出价决定，谁的出价高，谁的广告就会排在前面。但广告的实际点击费用并不是其实际出价，而是排名在其下方的广告的出价再加上1美分。
采用次位价格而不采用实际出价，这是维氏拍卖（Vickrey auction）的出价规则，其主要目的就是保证每个广告投放者都以自己的心理价位出价并防止合谋，adwords 也沿袭了这一出价和计费规则，并在其中加入了点击率修正的因素，具体这个修正怎么做的，我们可以看下面的例子：
假设有下面四条广告，他们的数据如下：

这是所有的初始数据，现在我们根据这些来推算广告排名以及他们最终的实际点击花费，首先将两者相乘计算他们的有效出价，也就是排名因子：

根据有效出价，也就是排名因子，可以确定这些广告的位置排序如下：

最后我们来计算实际广告花费，实际广告花费为广告的下一位置广告的有效出价除以本广告的点击率，具体如下。
从最后一个位置的广告开始算，也就是编号为1的广告，因为这个广告位置最后，所以不能享受原理2的折扣优惠，其实际花费是adwords 根据平均质量得分和他的出价共同决定的一个最低价格Pmin。
倒数第二位置，也就是编号为3的广告，其实际花费为编号1的广告的有效出价除以其自身的点击率所得的结果+$0.01,即$2.00/2.53+$0.01 =$0.81
倒数第三位置，也就是编号为2的广告，其实际花费为编号3的广告的有效出价除以其自己的点击率所得的结果+$0.01, 即2.53/ 10 + $0.01=$0 .26
最后一个，也就是排名第一的位置，编号为4的广告，其实际花费为$2.60/2 + $0.01= $1.31
下面是最后的计算结果

我们可以从中学到的
1，恶意点击并不可怕
我们的广告是完全暴露在搜索客户和竞争对手面前的，所以难免会遇到恶意点击的情况发生，看上去，每次点击都会给我们带来无效流量和费用上的损失，其实并不需要担心太多。
首先在google 那里会有一个恶意点击监测机制，如果它判定是恶意点击，便不会让这个点击给你带来任何费用上的增加，你也可以通过投诉让google 了解关于某次恶意点击的更多信息。
其次，当我们仔细看一下上面的费用计算公式，就会发现，adwords 的费用计算，对恶意点击有一个天然的缓冲，当展示次数一定的情况下，将点击率修改为任意值，对费用的影响都很微小。

2，无效展示的危害大于无效点击。
很多做广告的人，开始总会担心自己广告语写的不够有针对性，把太多无意购买的用户放进来，所以便在自己的广告语里加上很多产品描述和加上价格，最终的结果是把广告语当作销售页来用。这其实是一种误区，高点击率的危害被高估了，从而白白放走了大量的潜在购买者。其实点击率的提高相伴的就是平均费用的下降，从长远来看，对总费用的影响并不大，我们写作广告语要吸引的对象，应该是那些产品功能的需求者，而不是产品的线程的购买需求者。
在改进广告的时候，提高广告展示效率比提高广告的点击有效性将更加有效，怎么提高广告的展示效率呢，简单来说，就是只让那些有可能购买产品的人看到广告，通常是通过给广告系列和广告组设定否定关键字来实现的，具体我们在后面的博客会有讨论。

作者: filalu@蓝色的牙

谷歌转换优化器：PPC里面保守最好的秘密？

2009-05-13T15:42:00.002-07:00

默总中午让我翻译的一则文章，关于转换优化器的，这东西以前一直没使用过，觉得没必要，但翻译完了才发现，这个工具后面还是有很多内容的，译文如下，附点评：
【译文始 - 谷歌转换优化器：PPC里面保守最好的秘密？】
这是一场战斗，大大地战斗，我自己从twitter里抽出很多时间写这个题目，它很他妈的让人上瘾。不要靠近它，但如果你很决心要被它套住，请跟我来。

这是我跳出窠臼并描写一个全新的Google Adwords，恕我直言，它将会从根本上改变整个PPC广告格局。使我很吃惊的是，关于Adwords的这个功能几乎没有人讨论，不论是出版物、论坛还是博客等等。

我正在说的就是Google Adwords转换优化器。几个月前Google 悄悄的把这个功能加到了每个广告者的Adwords账户里，它通过暗箱操作在关键词层级调节出价，以保证产出尽可能多的转换，使转换成本等于或者低于你要求的水平。

是的，自动出价管理，就是这个被很多公司高度重视的工具，在市面上已经有很多类似产品赢利性出售。

在这个完美的世界里，自动出价管理执行着很多单凭一个人没有办法实现的功能：每天多次检测账户的转换情况，并且调节关键词出价以保证让广告者以他们期望的转换成本得到转换（甚至更低的成本）。

相对于目前市面上的出价管理软件，转换优化器有两个主要的优势：

第一个是，它是免费的

第二个是，Google 自己说的（我们要相信他们，不是吗），说那个出价优化公式参考了一些只有Google自己才能获取到的数据。

Google知道你广告系列里的大部分搜索关键词的转换方面的历史表现–包括在很多其它广告者的账户，这样丫就能比其它人更好的预测一个关键词是不是有可能触发一次转换（当然是在一个合适的广告语和合适的目标网页的前提下）。

Google 也将地理定位作为一个考虑因素，因为针对不同的地理位置，转换的产生机会也不一样。举例来说，如果新奥尔良的人们比塔科马的人们更容易产生转换，那么针对来自新奥尔良的搜索者，最高出价可以设的低一些。这就意味着你的点击费用就会低一些，你的转换数目就会高一些。

听上去很复杂？实际上，做起来很容易，但在开始的时候要注意，转换优化器只能工作在上个月转换在50以上的广告系列里，如果你达不到这个要求，就从其它系列里挪些广告组过来吧，让这个数字超过50就可以了。

在达到要求的广告系列里，当你点击广告系列设置的时候，你会看到转换优化器的选项，这时候你点击‘更改出价策略’，在下个页面你只要点击转换优化器下面的单选按钮就可以了。

Google 会为你的广告组建议一个目标转换成本，我的建议是，不要采纳Google的建议。根据你自己的期望转换成本手工设定这些目标转换成本，可以针对不同的组设定不同的目标成本。

我希望你看到和我在客户账户里看到的一样的情境，就是有利润转换的数目大大提升了，但你还需要一些耐心，这取决于你的账户的流量大小，可能要等一到两个星期才能看到转换的显著提升。

你可能需要手工调整那些目标转换成本，特别是当转换环境不稳定的时候，也许是因为季节性驱动，也许是因为一些新闻。因为某些原因，有时候我们目标成本设置高于我们实际期望成本25%到75%的时候，我们的广告系列实际转换成本才能恰好落到我们的期望成本上（我肯定这件事肯定能找到解释，等我们知道了原因，我会告诉你们）

Google 的转换优化器帮助文件已经非常详尽，在这里我不想重复那些解释和建议，记得要通读它，毕竟很多细节我这里都覆盖不到。

它真的有效吗？是的，也许并不完美，但它真的很好用，以及一些很有趣的玩意

你们中的有些人可能已经了解到了Google关键词的广泛匹配所会带来的问题，如果没有，在这里你可能会找到一些讨论，这里有Matt Van Wagner和我想出的一些步骤去减少广泛匹配带来的负面作用，基本上我们已经停止投放那些一个词或者两个词的广泛匹配了，因为Google Adwords有时候会让它们匹配到一些完全不相干的词上，带来成千上万昂贵的不会带来转换的点击。

所以去年在我们的测试中，我想，如果Google负责控制转换成本的话，他们是不是会想办法控制那些危险的一个词或两个词广泛匹配的花费呢？

所以我就尝试了一下，结果是得到了大量低于期望成本的转换。

所以我们就彻底的疯狂了，我们上了自动匹配，自动匹配这东西在之前是被看作是一种冒险，自动匹配被称之为广泛匹配的升级版。

但我们还是尝试它了，结果呢，获得了低于期望成本的更多的转换。

我希望你使用转换优化器的时候能看到相似的结果，如果必要，请让我看到你的账户的情况（联系我）

我很感兴趣这会将我们的账户引向何处，它会让那些自动出价软件的卖主退出行业？它会引起行业内的强弱洗牌，从而让聪明的软件商给他们的服务中添加更多的有价值和广告者感兴趣的内容？等等

按转换成本出价会不会成为一种趋势？雅虎和微软会不会跟风？我认为会和希望发生这样的事情，我相信它会引向一个更有效的PPC环境，广告者会花更少的时间进行出价管理，而会花更多的时间进行广告的有效性的建设-比如广告和目标网页的测试。

尽管它接近完美，转换优化器也有一个和其它所有人和自动出价管理软件同样的问题：它将转换的发生全部归因于在直接其前面发生的行为，但聪明的营销者知道，一个转换常常是多次访问的结果，一个典型的行为可能是：

1，访问通过一个广泛匹配的关键词来到了网站上，但在转换之前就离开了
2，访问者通过一个更具体的关键词来到网站上，但仍然没有转换
3，记住了这个公司的名字之后，访问者直接搜索这个公司的名字来到这里，这次他购买了，转换发生

传统的分析和人的直觉都会认为他最后使用的那个关键词是一个非常好的关键词，的确这个词有很好的转换率，这可能是正确的，但另一个方面看，那些宽泛的关键词也有功劳–带来了前两次访问，所以也对最后的转换发挥了一定的作用。

转换优化器的问题就在于这里，它会轻视前两次访问的价值，以及带来访问的关键词，作为结果，它会调低前两个关键词的出价，虽然这样，它的带来的转换效果仍然会非常好，好多大多数人工操作的账户很多。

而且这里还有一些好的消息，一些公司已经开发出一些考虑这些因素的工具。（中间是一些广告plapla）我已经听说还有其它的公司正在致力于开发一些类似的工具，所以可以期待今年会出来一批伟大的产品让我们更高效的管理ppc账户。

这就是这周要写的，下周我会写一些目标网页设计和优化的内容。
【译文毕】
在这篇文章里不顺眼的有两个地方：
1, 文中举了新奥尔良和塔科马的例子说明转换优化器对转换不同情况的调节，作者做的解释我觉得是对转换器作用的一种误读。
2, 作者说他停止了1-2个词的广泛匹配，以避免危险，其实对于广泛匹配来说，长关键词比短关键词更危险，因为广泛匹配是局部匹配。
作者: 宫鑫

关键词策略十步曲（1）：核心关键词

2009-05-13T15:42:00.001-07:00

关键词策略十步曲（1）：核心关键词
从这节开始，我们分十步介绍一个完整的关键词策略，姑且称之为关键词策略十步曲。
关键字策略的第一步确定你的核心关键字。
什么是核心关键字呢，笼统来说，对企业，商家而言，核心关键字就是他们的经营范围，比如产品/服务名称，以及企业或者品牌名称等等。比如，如果你是一家旅行团，那核心关键词就是‘旅游’；如果你在线销售皮鞋，那你的核心关键词就是’皮鞋‘；我在给自己的Adwords博客投放广告的时候, 核心关键词就是Adwords，是不是很简单？
的确，这是很简单的一步，关键词选择是一个复杂的过程，但我们没必要把开始搞的很复杂：）。
有的时候对于我们来说，核心关键词可能不像前面两个例子这样简单明确，这时，就需要关注我们所销售的产品，自我发问我究竟在销售什么，从而寻找到合适的关键词。
通过这个阶段，我们可以找到到一个或者几个最大众化的搜索词汇，当把这些词汇放到搜索引擎里去搜索的时候，可能会出现两种情形：
第一种，我们可能会看到大量的竞争对手，它们的竞争强度是很大的，在投放这类关键词的时候，你可能需要用很高的报价去冲击前几名的位置，与之相伴的是很高的广告成本。
第二种，竞争对手可能并不多，没多少广告在投放，但这时候不要开心太早，没有竞争对手不代表有便宜可占，有可能是这个词的词义实在是太广泛，搜索这个词的用户群远远超过了产品购买者的范畴，这时候你投放广告，往往面临的是无论怎样优化，都没有办法提高广告的点击率和转换率。
核心关键词或许不适合直接投放，但它却是我们关键词策略的起点。
不要试图在一开始就找到问题的所有答案，这一步骤里，我们只需要寻找几个合适的核心关键字，在后面的步骤里，我们会对这些关键词加以扩展。发现更多的有价值但是竞争强度小的关键词。
这次就写这么多，慢慢来。
作者: 宫鑫

关键词策略十步曲（2）：寻找核心词的变体

2009-05-13T15:41:00.001-07:00

从上一步“关键词策略十步曲（1）：核心关键词”中，我们得到了和我们业务最相关的一个或几个核心关键词，下面这一步是寻找核心关键词的变体，就是寻找那些可以用来替代或者部分替代核心关键词的词。
常用的方法
方法一：头脑风暴
以我们已经找到的关键词为轴心，设身处地的思考顾客还会用什么词来搜索，可以从我们的客户、供应商、品牌经理和销售人员那里获取想法。如果有多个产品线，那需要对每一个都做这样的寻找。注意，这时候我们先不关注那些长尾词。
比如旅游这个核心关键词，我们可以找到下面的变体：旅行，游览，观光，游，lvyou等等。
方法二：拿来主义
将这些关键词放到搜索引擎里进行查询，在搜索结果的前几页里，我们可以找到很多的竞争对手的网站地址，之后可以采取下面两种方式寻找关键词
1，Google keyword tool
google keyword tool 有一个根据站点生成关键字列表, 点击广告系列管理-工具-关键字工具
然后选中下面的以网站内容生成关键字

可以把前面找到网站放进去分析，这个工具可以自动将这些关键词分类，可以将结果.csv导出。
2， meta 标签
将我们搜到的竞争对手网址逐个打开，点选“查看-源文件”，就可以看到网页的源码，然后通过查找功能可以找到标签，这里面的内容是网站所有者对这个页面的关键词描述，很多都是有借鉴价值的。
常见的思路
思路一，同义词，比如上面我们举的旅游的例子，大多都是同义词扩展。
思路二，简写，比如北京大学-北大
思路三，方言/语言，对于同一事物，不同的地区有不同的称谓，这些都有可能被拿来当作搜索关键词
思路四，误拼，多数为同音字，通常如果你选用“广泛匹配”就能够很好的覆盖到误拼的关键词，但对于常见的误拼词，单独列出还是很有必要的。
思路五，使用本网站或者行业内著名网站的URL作为关键字
看上去很有趣，但有的人就是会去搜索引擎上搜索一个网址，搜索网址的动机可能是出于下面两点，第一，如果浏览器主页是搜索引擎的话（这种设置很普遍），可以省事，少打几个字母；第二，不确定自己的记忆是否准确，搜索可以利用搜索引擎的纠错和容错的能力。
思路六，行业相关商标
可能是最有利润也是最危险的，因为很多商标所有公司不会喜欢你这样做，很多公司都会在Adwords系统内申请商标保护，对于这类关键字，你是没有办法拿它们作为关键字的。
怎样判断一个商标关键字是否被申请保护了呢？很简单，你把这个关键字添加到你的关键字列表中去的时候，如果Adwords 系统提示你这个关键字不能添加，那它就是已经被保护了的

关键词策略十步曲（3）：用工具扩展核心词/变体

2009-05-13T15:40:00.001-07:00

从上一步“关键词策略十步曲（2）：寻找核心词的变体”中，我们得到了核心词的一些变体，下面我们使用一些工具对这些词进行长尾扩展。

1，使用相关搜索进行关键词扩展

Google的数据显示，很多人会直接找屏幕下方的“相关搜索”进行二次搜索，这是一个很有趣的现象，同时也提供给我们一个关键词扩展的首选思路。
我们以关键词“旅游”为例，在Google中搜索“旅游”，查看页面底部的“相关搜索”：

从Google提供的相关搜索列出了用户在查询旅游的相关信息时最常用的一些查询词组。
百度也有类似的功能，也可以作为我们扩展关键词的工具。但对于这个相关搜索，百度和谷歌出来的结果的侧重点是有差异的，Google侧重二次搜索，而百度更像是广泛匹配，从相关度上来说，我觉得谷歌更好一些

2，使用Google suggest进行关键词扩展
在Google 进行搜索的时候，我们输入一个关键词后，Google 就能立刻给我们一系列相关的词语并告诉我们有多少网页使用了这个关键词，这个同样可以帮助我们几句扩大关键词的选择。

现在不用浪费时间去看这些关键词的质量和相关性并试图去寻找那些最好的，我们需要做的只是把它们简单复制下来。
3 ，使用Google 关键词工具进行关键词扩展
又叫google 沙盒，这个沙盒和SEO里google 对新网站设置障碍的那个沙盒不同，这个是为adwords提供的关键词扩展工具，我们点击广告系列管理-工具-关键字工具，这次我们选择说明性字词或短语生成关键词建议，将我们前面两个步骤得到的关键词放到下面的对话框里

会得到一个相关的关键词列表，比如我们输入adwords，会得到下面的结果

这个表格中的关键词可以导出，也可以直接添加到你的账户中。
还有一些公司独立开发的第三方工具，如Wordtracker 之类，这里就不一一介绍了，功能和数据源有所不同，但功能是类似的。
注意，关键字的热门程度短期内虽然变化不大，但是过个半年可能就会有所变化了，所以上述的查找应该过段时间进行一次，从而做到“与时俱进”。
作者: 宫鑫

关键词的三种匹配及应用（一）

2009-05-13T15:39:00.002-07:00

刚才在大排那看到了关于关键词匹配形式的一些内容，这里写一些自己的理解，和大家共享。
Adwords 中共有三种匹配形式：广泛匹配，词组匹配和精确匹配（有时候也叫完全匹配），覆盖面是广泛大于词组大于精确。打个形象点的比喻，广泛匹配像炸弹，投放之后，捎边带角的都能够炸到，谁都跑不了；词组匹配像散弹枪，虽然打出去也很分散，但你被赋予了更多的控制能力；最后的精确匹配像狙击步枪，它只会命中所瞄准的那个关键词。
MSN 的Adcenter和Google Adwords一样，也是三种匹配形式，作用类似，（MSN的操作界面……很麻烦，更改100个词的匹配形式就要点个200，300次），其它的搜索营销平台，Yahoo的关键词投放是两种匹配形式，分Standard和Advanced，Standard 和Adwords中的完全匹配类似，但更宽泛点，也包括这个词的复数形式和误拼，Advanced 和广泛匹配类似。至于百度，和Yahoo类似也是两种匹配，只不过做的更烂，两种匹配形式由是否开智能匹配控制，如果开了智能匹配，就类似广泛匹配，而如果没有开，那就是精确匹配，需要做大量的长尾词才能完成覆盖（逼我们开智能）。总而言之，Adwords的关键词匹配框架是最好的。
Adwords的默认匹配形式是广泛匹配，也就是可以让我们花钱最多的那种，去年曾经放出风来说会以自动匹配来代替广泛匹配做为默认匹配，当那天到来的时候，大家记得小心就是了。
下面我们分别对Adwords的这三种匹配形式做解析：
广泛匹配
当使用广泛匹配投放某个关键词的时候，用户不论是搜索这个关键词，还是搜索包含这个关键词的关键词，还是这个关键词的单复数形式、同义词等相关变体，广告都有可能被触发。
什么时候我们需要用到广泛匹配呢？答案是账户投放初期或者关键词的利润特别高的时候，在账户投放初期，我们对可能的关键词表现缺乏把握，和用户可能搜索的花样繁多的搜索词汇相比，我们的想象力和经验是非常贫乏的，这个时侯我们就需要广泛匹配去保证我们的广告覆盖，你不需要编制详尽的关键词列表，另外，如果这个关键词的利润特别高，你当然不希望放过任何一个相关的流量，这时候，请使用广泛匹配吧。
至于广泛匹配的缺点，首先是广泛匹配状态下，往往很难评判关键词的真实表现。在开广泛匹配的时候，我们一般要求三种匹配形式都打开，为什么呢，当三种匹配形式都打开时，可以在不改动覆盖面（词组和精确匹配能覆盖到的，广泛匹配也能覆盖到）的前提下，获得尽可能多的数据，原来我们只有一条数据，现在有三条，你可以看到哪些是词组来的，哪些是完全匹配来的，这样更方便我们做出营销的决策。
广泛匹配的第二个缺点是它的匹配面是非常的宽泛，以至于很难控制，搜索词只要和你设置的关键词部分相符，广告就有可能被触发，在有的情况下，搜索词和设置的关键词完全不相符，风马牛不相及，仍然可以触发广告，下面是一个例子。
我们这个博客(adwordser.com)投放的广告，关键词设定的是adwords及相关长尾，现在我在Google 中搜索‘群’这个词，我们的广告出现了，如下图：

我的关键词列表里，没有任何和群相关的内容，这种现象是怎么出现的呢，是因为我在搜索群之前，搜索过一次adwords，Google 会根据前后搜索的相关性显示广告，当然，这次广告的展示当然会算到广泛匹配里。
这种现象我们当然可以用搜索的智能化来解释，但有的时候它真的很武断。
词组匹配
当用户搜索词包含了我们设定的关键词的时候，广告就会显示，这里要注意的一点是，关键词中各个词（如果包含多个词的话）顺序是要求一致的，如果这个顺序发生了改变，就不会触发广告。
词组匹配是我最喜欢使用的匹配形式，相对于精确匹配，它的覆盖面更加宽泛，相对于广泛匹配，则有着更强的控制力。
如果说有一种匹配形式可以在账户中单独使用而不需要其它匹配形式相配合，那就是词组匹配。
词组匹配的符号是””
精确匹配
精确匹配是当用户的搜素词和你设定的关键词完全一样的时候，广告才会展示。
精确匹配是匹配形式的另外一个极端，如果你完全只使用精确匹配（真是个控制狂），那么你需要做相当相当多的长尾才能保证覆盖，关于长尾词的制作，我会在我的关键词策略十步曲里做详细的解释，这里就不多说了，记住很麻烦就是了。并且即使做了很多的长尾，我们也永远无法完全罗列用户用以搜索我们产品和服务的词汇，所以损失一部分潜在的购买者是必然的。
精确匹配的符号是[]
先写这么多，下篇日志我们再讲否定关键词和嵌入式匹配。
作者: 宫鑫

关键词的三种匹配及应用（二）

2009-05-13T15:39:00.001-07:00

在上篇文章关键词的三种匹配及应用（一）中，我们介绍了Adwords 的三种关键词匹配形式，这篇日志补充解释一个问题，就是不同的关键词匹配对质量分的影响。
先看一个例子，我们博客广告投放的一个广告组：

大家观察一下下方的关键词列表，有没有看出什么来？是的，每个关键词的三种匹配形式，质量分都是一样的。我们点击关键词右侧的放大镜可以看到质量得分的具体数值，也都是一样的。然后我们可以去看账户里的每一个有类似情形的关键词（三种匹配都上），我们会观察到同样的现象，相同关键词的不同匹配的质量得分和首页出价都一样的。
为什么呢？
关键词的不同匹配形式的点击和展示数据不同，他们有着不一样的点击率和历史表现，为什么都是同样的质量得分呢，这个质量得分到底是按照谁的数据得到的结果呢？
嘿嘿，下面我们解释原因，答案就是：关键词的词组匹配和广泛匹配的点击数据不纳入质量得分的计算，只有当搜索词和你设定的关键词完全匹配的时候，这个点击才会影响到你的质量得分。简言之，就是关键词的词组匹配和广泛匹配没有自己的质量得分，他们只是完全匹配质量得分的一个投影。
知道了这点对我们有什么用处？
首先当然就是我们没必要为广泛和词组匹配关键词的点击和质量分绞尽脑汁了，当然还是要考虑一些，只不过是出于别的方面因素了。
其次，也是最重要的，就是这个结论告诉我们：必须花精力去做长尾关键词！
举个例子，”adwords 日志”这个关键词，我们可以通过”adwords”的词组匹配触发，也可以通过”adwords 日志”的完全匹配触发，哪个更好呢？如果使用第一种方式，即使有很高的点击率，对质量得分的改善也没有什么作用，第二种方式更可以有效的利用这些点击数据而不浪费掉。
所以一个账户只投放几个核心词，覆盖面可以用匹配做的很宽广，但大部分的数据都浪费掉了，这种账户不可能成为一个成熟的账户。只有关键词结构做的很细致，有大量结构化的长尾词，才能算是拥有称为成熟的账户的条件。
作者: 宫鑫

容易误解的“排名首选项”

2009-05-13T15:34:00.003-07:00

在广告系列设置里，有“排名首选项”这样一个复选框，点击“修改广告系列设置”可以看到

google 对排名首选项的介绍是“通过排名首选项，您可以告诉 Google 您希望广告在给定网页上的所有 AdWords 广告中所处的排名”。看上去，似乎google 会帮助你把你的广告放到你希望的位置。
其实不是！
排名首选项不会影响广告的排名，它唯一的作用是，当你制定了你的某一个关键词的首选排名后，当广告的排名不在这个排名范围内的时候，广告不会显示
那什么时候我们需要设定排名首选项呢？
当你认为你的广告在不同位置的展示效果区别很大，不希望自己的广告在某些位置展示的时候，你可以做排名首选项的设定。
比如说，我们知道排名第一的时候无效点击多，不希望排名处在第一的位置上，就可以通过设置排名首选项把这个位置去掉，这样当我们的广告排名的在第一的时候，adwords系统就会自动把我们的额广告过滤掉不做显示，或者降低一下出价让广告显示在后面的位置。
具体操作是选中这个复选框，然后去关键词列表里设置具体某个词的排名首选位置。
当不清楚哪些位置好，哪些位置差的时候，贸然设置排名首选项，只会徒然降低自己的广告展示频率，起到负面的作用
作者: filalu@蓝色的牙

adwords 广告系列中的“预算”设置

2009-05-13T15:34:00.001-07:00

预算是用来控制费用的一个很重要的工具，缺省状态下，百度竞价里是不会让你使用这个工具的（所以会将你的钱很快的流光，鄙视下百度），怎么能更好的利用它呢？
首先我们应该明确的一个概念是，预算不会影响你的广告排名，也就是说，无论你的预算充足与否，广告排名和每次的点击费用不会因此而有任何变化，发生变化的只有你的广告的显示频率
预算数额
预算设多少比较合适，这里存在一个权衡的问题：高预算意味着你要承受可能形成高损失的风险，而如果你设置的预算不足，就会让你的广告在一天内间歇显示，这就会带来流量上的损失 — 当你的流量能够带来大于成本的回报的时候，你没有理由让一些流量白白损失掉

这样就要求我们既要尽可能的降低风险，又要保证利润，我们的建议是

在刚开始投放，并不知道市场规模和市场回报率的时候，设置低预算，降低未知的风险
广告系列设置中关掉内容网络，它是最大的不可控因素
随着对市场熟悉度增加，在回报大于成本的前提下，逐渐增加预算至广告能够满额显示
熟悉市场后，伺机谨慎打开内容网络

关于广告系列的每日预算，Google 并没有说过不会超过这个预算，实际上经常会出现超支的情况，不过请放心，google会把你的月预算严格控制在将这个数字×30得到的月预算内
如果你的预算不足，损失不是线性的；同样如果你预算充足，回报也不是线性的，Google 会偏爱那些预算充足的用户。什么意思呢？举个例子说，如果你每天预算100元，差不多能消耗光，每天可以获得100次点击，当你把预算修改为50元的时候，可能会发现只能获得20次点击。当维持一个高预算一段时间，Google会给你带来一些奖励性的回报
预算可以随时修改，比如我们设定预算为400元，用完后会停止当天的广告展示，这时候我们可以把预算修改为500元或者更多，很短时间内，我们的广告就又会重新展示。
广告投放方式
最后我们谈一下广告投放方式，这个也是在修改广告系列设置的时候能看到的
投放方式分两种，一种是按时间均匀显示广告，如果采用这种方式，adwords系统会根据你的预算和帐号历史，调节你的广告的显示频率，让你的广告预算能差不多在一天结束的时候用光（如果能用光的话），另外一种是加速显示，就是在开始就尽可能高频率的展示你的广告，直至你的预算耗空。
如果你的预算充足，那么这两种方式没有什么区别。
如果你的预算不足，第二种方式会将你的广告展示尽量的往前排，而不是均匀的分散在一天之内
哪种方式更好呢？我们的建议是

当不知道市场大小
– 采用第二种方式，这样你可以很清晰察觉到预算消耗的速度，从而做出判定
当不知道一天内哪些时间段的展示更有效更能带来销售
– 采用第一种方式投放，可以做到充分测试
当我们知道哪些时间段更有效的时候
– 将“广告日程设置”和第二种投放方式结合使用

作者: filalu@蓝色的牙

我们的广告可能在哪些位置显示:搜索结果页右侧，搜索结果页左侧，搜索伙伴网站，内容网络

2009-05-13T15:29:00.002-07:00

通常我们的广告会在下面的四个位置显示：搜索结果页右侧，搜索结果页左侧，搜索伙伴网站，内容网络
1，搜索结果页
如下图所示

从图上我们可以看到，广告可以显示在搜索结果的右侧的2号区域，也可以显示在左侧搜索结果的上方的1号区域，搜索结果的上方最多可以显示三条广告，以淡黄色背景颜色和赞助商链接的标识和搜索结果区别开。
究竟什么样的广告会在左侧显示呢？简单说来，左侧是广告的黄金位置，在这个位置上的广告会聚集到第一多的注意力和点击量，adwords 系统会让那些质量高的广告处在这个位置上
在右侧，广告呈竖塔状排列，最多每个搜索页会有8个广告显示，如果广告排名不足以进入第一页，将会在后面的搜索页面显示。
2，搜索伙伴
我们以SoSo 为例，如下图

搜索伙伴和Google 的广告显示方式有所不同，它是右侧没有显示，而仅以淡蓝色背景显示在左侧搜索结果上方
3，内容网络
在我们在一些网站上浏览的时候，经常会看到下面样式的文字广告

这就是adwords 广告在内容网络上的投放，投放的对象网站是参与了adsense计划的网站们
上面的四个位置就是我们投放广告的位置汇总，不同的位置有不同的特点，相应我们也应该采用不同的投放策略，关于这点将会在以后的日志中解释

内容网络

2009-05-13T15:29:00.001-07:00

什么是内容网络
内容网络的含义就是那些参与adsense计划的网站，大多是一些个人网站，他们申请参与google 的广告计划并参与广告分成，具体做法就是申请一个广告代码，放在他们自己的网页上，当用户浏览的时候，这些代码就会以下面这类广告的形式展示

在内容网络里，广告显示的匹配工具不再是消费者的搜索词，而是google 从目标网页里提取出来的网页关键词，这样就使匹配能力大打折扣，在大部分的书里，都会要求你在点选内容网络时候三思，对内容网络设置的修改不是即时的，通常有3-4小时的延迟，它可能会让你消耗巨大。
怎样设置内容网络广告
当我们点击“修改广告系列设置”的时候，就会进入一个页面，可以选择在什么地方展示我们的广告。除了Google 的搜索结果之外，还有两个选择：一个是google 的合作伙伴，比如Aol ,ask.com 等，还有一个就是内容网络
需要注意的是

在缺省状态下，内容网络是被选中的
合作伙伴不能单独被选中，但内容网络可以
我们可以单独设置内容网络的广告点击出价
“对于搜索无效”的关键字可能对于内容网络有效

内容网络里，质量分数是否发挥作用
在06年之前的书里，内容网络里面是没有质量分数这个概念的，也就是说无论你的广告点击率有多低，登录页有多差，都不会影响你的广告展示，这是一个倾向于保护广告投放者的规则，毕竟广告的这部分展示效果并不完全取决于广告投放者，发布者网站能够在很大程度上控制广告的展示形式，从而影响和决定广告投放效果，做adsense 的人应该都深有体会，从这个意义上说，让广告投放者为全部结果负责是不公平的。
但在06年之后，情况有所变化，现在的adwords 规则有这样一段话
“For the content network, we don’t use a keyword’s Quality Score to set quality-based minimum cost-per-click (CPC) bids. Instead, we evaluate all keywords within the Ad Group and match your ad to pages across the content network. However, we do

广告在左侧搜索结果上方的展示

2009-05-13T15:28:00.000-07:00

我们把搜索结果页面的左上方定义为顶部位置，顶部位置(Premium positions)：特点是高点击率，高流量，但不一定高流量质量。
怎样让自己的广告在顶部位置上展示？
要得到这个位置不仅仅是提高出价这么简单，主要有以下因素会起作用

出价
缺少有力的竞争出价
给定关键词的展示率
第一位置上存在的时间【1-2周】
点击率

广告的显示顺序
并不是说排名前三的广告就会在左侧显示，我们经常会看到左侧没有广告或者只有1-2个广告的情况，在左侧显示的广告必须要满足上面的那个最低要求，有几个广告满足了要求，就会有几个广告左侧显示，假如有多于三个广告满足条件，第三名之后的广告会顺延到下一页的左侧显示

假设共有 25 个广告可针对某个搜索查询展示，其中第 1-7 个广告有资格展示在顶部位置。这些广告将会按以下方式显示：

顶部位置

侧边位置

第 1 页

第 1-3 个广告

第 4-11 个广告

第 2 页

第 4-6 个广告

第 12-19 个广告

第 3 页

第 1、2、7 个广告

第 20-25 个广告

第 4 页

第 1-3 个广告

第 4-11 个广告

注意事项
如果你更改了顶部位置上广告的广告语，那你将会在至少三天以内失去顶部位置，知道你用自己的广告表现重新赢回他，所以最好不要轻易修改这个位置上的广告。
广告语撰写中，我们通常会大写URL 的每个单词的第一个字母，这可以让广告变得醒目，但顶部位置是个例外，如果广告出现在左侧的顶部位置，这时候全部用小写会更加好一些，这样可以和自然搜索结果保持一致。
另外，左侧广告的费用计算方法和右侧有所区别，实际点击费用不再是由排名后面的出价者决定，而由自己的出价决定
作者: filalu@蓝色的牙

Automatic Matching 来了

2009-05-13T15:27:00.000-07:00

Automatic Matching 来了
据说Automatic Matching 从5.20号，也就是明天，将脱离Beta(08.2.28上线) 进入adwords 系统(中文的更新可能要更迟一些)，这是最近在webmasterworld 讨论的比较多的一个话题
Automatic Matching 可以看作是比Broad matching 更宽泛的匹配形式，具体行为是，当Adwords 系统发现你的日预算没有用光的时候，就会强行扩大你的匹配面，从而耗光你的预算
呵呵，听上去是不是很可怕，更发指的是， Automatic Matching将代替原来的Broad matching 作为你添加关键词的默认选择，也就是说，除非你进行修改，否则你使用的就是 Automatic Matching
最近已经有一些国外的大客户在抱怨他们broad matching 最近带来了越来越多的无关流量，不知道是不是这个原因
附：一些adwords 用户收到的通知
“I’m excited to tell you that you have been selected to participate in a beta for our new automatic matching feature which will be starting on February 28th.
automatic matching automatically extends your campaign’s reach by

最近adwords 又有机制调整

2009-05-13T15:26:00.000-07:00

Category Archive for '快讯'
最近adwords 又有机制调整
Posted in 快讯 on Aug 26th, 2008

主要是有三个改动：
1，取消最低出价，取而代之的是“第一页出价”
2，质量的分将会在每一次搜索时都会进行即时更新
3，不给用户关闭搜索广告的选择
这些改动将会先在小范围内试行
下面是原文：
Google Adwords官方博客周四宣布了三项重要调整。Google将更新广告质量评分机制，以便更好的评判广告质量。
首先，Google将在搜索的同时对关键词进行质量评分。

其次，Google将取消”最低竞价”的标准，代之以”第一页竞价”。最后，Google将不再允许在搜索中关闭搜索广告。
分析指出，Google将不再使用”静态的”质量评分标准，而是在每一次搜索完成之后进行质量评分。质量评分将考虑用户位置、关键词等多方面因素，这使得搜索广告在地理位置等方面的相关性更好。而取消”关闭搜索广告”的选项则意味着所有广告都有可能在某些关键词搜索中被展示出来。
Google表示，将在未来一两天内，在一小部分广告主中测试这些调整。Google将观察这些调整给广告主带来的影响，并在此基础上决定是否进行大规模推广
这些改动基本上都体现了adwords改进一贯的几个方向，一是采用更有弹性的控制方式，二是把系统复杂化，让用户和竞争对手都更加难捉摸，具体会是什么情况到时候再看吧。

作者: filalu@蓝色的牙

Category Archive for '交流QQ群'

2009-05-13T15:25:00.000-07:00

Category Archive for '交流QQ群'
Tony的Adwords培训班北京招生
Tony(缪晨卿)的北京培训暂定在 2009年3月7日-8日开班，费用是3600 (非北京学员3000)，时间是2天共16课时，有意报名的可以在2月21日前联系。
具体课程安排如下，都是一些很实用的内容：

　
第一天(优化基础)
第二天(高级+实践)

9:00
复习优化技巧基础
优化高效能的帐户

9:30
优化及提高帐户的质量得分
练习

10:00
优化最高 CPC

10:30
练习+课间休息
练习+课间休息

11:00
如何分析网站
通过优化增加转换次数

11:30
练习 +答疑
练习 +答疑

12:00
午饭
午饭

12:30

1:00
优化英语广告
优化网站

1:30

2:00
练习+课间休息
如何制作海量关键词

2:30
优化内容网站广告
练习+课间休息

3:00
如何将内容广告优化到分

3:30
练习+课间休息
转换跟踪及Analytics分析实践

4:00
网站定位广告

4:30
如何优化网站定位广告
优化网站KPI

5:00
练习 +答疑
练习 +答疑

地点还未定，到时候北京这边雪夜兄会帮忙安排。
详细介绍见这里
Tony是很有经验的Adwordser，相信参加可以学到很多东西，另外，我们毕竟是一个很小的圈子，也希望暨这个机会大家聊聊天认识下：）
作者: 宫鑫

广告没有显示的原因有哪些

2009-05-13T15:24:00.000-07:00

看不到广告有很多原因，通常情况下，如果发现自己的广告没有显示，点击关键词右侧的放大镜，即可以使用Adwords 的广告诊断工具判断问题出在哪里。也可以去“工具”-“广告诊断工具”中做更细致的检查，如下图所示

下面我们列一下常见的未显示广告的原因：
1，广告未通过审核，广告通常有一个1-3天的审核期，当然也不是绝对的，有些自动审核的广告几乎在几分钟内就会上线，但如果广告要在搜索伙伴或者内容网络上显示，则一定会有一个比较长的人工审核期，这时候我们要做的，只有耐心等待
2，预算将要或者已经用光，这时候有两种情况，一是广告系列的消耗达到了设定的每日预算，这时就要提高预算，一般10分钟内广告就会重新显示，二是预付款用完，则需要增加预付款，要等的久一些
3，语言定位不一致，如果设定了语言定位，比如说设定了英语，如果自己的浏览器语言设定是中文，那就不会有广告显示出来。
4，地理位置的设定，如果定位的区域和所在的区域不一致，就不会有广告展示，有的情况下，如果Google不能判别用户的ip的位置，这时候就不能确定用户所处的地点，这时候所有位置定位的广告都不会展示。（这里要提一下的是，Google的地理位置定位最近好像有些问题….如果屏蔽了一些省份，其他省份也会一并被屏蔽掉，已经观察到很多这类例子）
5，在投放方式中，如果选择每天内均匀投放，当预算不足的情况下，广告会间歇展示，这时候就需要多刷几下
6，如果广告列表很长，有好几页，那么记得前后多翻几次，并不是说看到第一页没有，第二页没有…一直到最后一页没有，就是广告没有显示。广告在列表中的位置会随机的前后波动，可能会因此而错过。
7，帐户结算信息，如果没有输入完整结算信息，广告不会展示，如果信用卡划卡被拒，所有广告系列立刻都会暂停掉。
8，修改广告语后，广告语需要被重新审核，这时候也不会有展示，所以我们在修改的时候，通常是添加一个新的，新旧并行一段时间，这样能保证至少有一个广告在运行。
9，否定关键词，否定关键词我们可以在两个级别上设定：广告系列级别和广告组级别，广告系列级别设定的关键词能够影响到此广告系列中的所有的广告组，如果设定不慎，也会影响到广告的正常显示。
10，100K 的展示数，如果广告展示次数达到了这个数量级，Google也会停止广告展示。
关于内容网络，广告未能展示的原因还有下面两个
11，排名太低，每个网页上的广告位都是固定的，不像搜索页可以循环显示，如果广告排名在广告位置数之外，那广告就永远不得显示，这时候只能提高出价和质量得分以提高排名。
12，广告格式不符合，网站在做Adsense的时候，可以自行选择展示文字广告还是图片广告，如果广告的形式和它们的要求不符合，那么也不得显示，这种情况在使用网站定位投放的时候尤其值得注意。
作者: filalu@蓝色的牙

Google渠道招聘

2009-05-13T15:21:00.001-07:00

Google渠道招聘
Apr 23rd, 2009 by filalu

Google北京渠道招聘Google优化师和大客户经理

帮Google的渠道负责人招聘，对Adwords感兴趣的不要错过

公司：Google 北京地区授权代理商

工作地：北京
待遇从优，和你一起共同搏击全中国成长最快的市场！
请将简历发送到 mydreamhost@gmail.com
邮件标题请注明：申请职位名称+期望月薪

职位：大客户经理
职责：
• 客户联络、沟通、了解客户的生意规划和品牌战略
• 结合客户的生意或品牌战略制定相应的线上营销方案
• 解决客户在在线营销中遇到的一切问题
• 与后端帐户管理部门协作共同实现客户的广告目标
要求：
• 销售能力，能够探析客户需求并完成销售
• 广告知识，熟悉互联网广告
• 服务意识，能够以客户为中心工作
• Google帐户知识，懂得google的广告原理（不要求熟练操作帐户）
• 一定的专业素养及仪表
• 有传统广告从业经验者优先

职位：Google 优化师
职责：
• 通过优化Google AdWords 帐户达成客户广告目标
• 监控帐户的日常表现并发掘优化机会
• 制作帐户的线上营销报告
• 解决帐户的基本问题
要求：
• 本科以上，4级英语（6级优先）
• 有广告文案、广告语策划经验
• 了解Google AdWords相关产品及相关内容
• 理解互联网营销，有广告行业或者网络营销行业经验者优先
• 有团队合作精神和客户沟通技巧
• 熟悉Office和互联网常规操作
• 有较强学习能力

QQ群 & 交流论坛 AdwordsQQ群

2009-05-13T15:09:00.001-07:00

QQ群 & 交流论坛
Jul 30th, 2008 by filalu

我们的交流论坛地址

www.ading.org 阿丁搜索营销社区，有问题可以来这里问

注，
我们这个论坛是所有18个群共用的
如果你希望其他群里的朋友也来参与回答您的问题以得到更完善的回答
请到论坛发文询问，记得将问题表述清除
所有的提问和回答也会给别人借鉴，助人助己

目前有下面的QQ群，可以随意挑选加入，人满的除外

Adwords 交流1群 5096#### 【200人已满】
Adwords 交流2群 5342#### 【200人已满】
Adwords 交流3群 2340#### 【200人已满】
Adwords 交流4群 5987#### 【100人已满】
Adwords 交流5群 6823#### 【100人已满】
Adwords 交流6群 6823#### 【100人已满】
Adwords 交流7群 5313#### 【100人已满】
Adwords 交流8群 6823#### 【100人已满】
Adwords 交流9群 7405#### 【100人已满】
Adwords 交流10群 7405#### 【100人已满】
Adwords 交流11群 7405#### 【100人已满】
Adwords 交流12群 7405#### 【100人已满】
Adwords 交流13群 7717#### 【200人已满】

Adwords 交流14群 7717#### 【100人已满】
Adwords 交流15群 7717#### 【100人已满】
Adwords 交流16群 7717#### 【100人已满】
Adwords 交流17群 7288#### 【200人已满】
Adwords 交流18群 28690203 【招收新成员中】

加入时验证信息请填写 adwords 学习者，否则不予通过
严禁一个号码加入多个群，违者将会全部T出

大家可以来这里交流自己的adwords 心得
以及adwords 学习教程资料
有价值的聊天记录以及共享资料将会被及时备份

加入后请注意，Adwords 专题群，谢绝无关闲聊
尽量参加群里的讨论，这个群是用来交流的，不是潜水的，请踊跃参加讨论

另外我们还有一个msn群，600人群

关键词策略十步曲（4）：关键词的去重

2009-05-13T15:03:00.000-07:00

从上一步关键词策略十步曲（3）：用工具扩展核心词/变体中，我们得到了一个相当长的关键词列表，因为是从很多途径得到的，难免会有一些重复的关键词，做一下去重可以有效减少工作量。
介绍两种方法/工具：Excel和Adwords Editor。
１，使用Excel对关键词去重
打开Excel 软件，将所有的关键字导入，,选择数据-筛选-高级筛选

点击列表区域输入框，然后可以在表内选择要删除重复的数据区域，点选下面的选择不重复的记录，然后确定就可以了，如果想保留原来的数据，记得选择将筛选结果复制到其他位置，否则会覆盖掉原数据。
２，使用编辑器对关键词去重
采用Excel去重是我以前一直使用的，直到有一天，跟Sinoart的应涛mm讨论起这个，她说，为什么不使用Editor来做这件事情呢，于是就有了下面这个更简便的方法。
将所有关键词导入编辑器，选择“工具-查找重复的关键字”

如上图所示，编辑器为去重提供了多种选择，选定设置后点击“查找重复的关键字”，得到有重复的关键词列表，之后可以通过多种方式进行删重。

在这个例子中，选择的是删除重复关键词中质量得分最高的那个，当然, 在现实中我们是不会这么做的了。：）
作者: 宫鑫原载: www.Adwordser.com版权所有。转载时必须以链接形式注明作者和原始出处及本声明。
Posted in 关键词策略 No Comments »
关键词的三种匹配及应用（二）
Mar 13th, 2009 by filalu
在上篇文章关键词的三种匹配及应用（一）中，我们介绍了Adwords 的三种关键词匹配形式，这篇日志补充解释一个问题，就是不同的关键词匹配对质量分的影响。
先看一个例子，我们博客广告投放的一个广告组：

大家观察一下下方的关键词列表，有没有看出什么来？是的，每个关键词的三种匹配形式，质量分都是一样的。我们点击关键词右侧的放大镜可以看到质量得分的具体数值，也都是一样的。然后我们可以去看账户里的每一个有类似情形的关键词（三种匹配都上），我们会观察到同样的现象，相同关键词的不同匹配的质量得分和首页出价都一样的。
为什么呢？
关键词的不同匹配形式的点击和展示数据不同，他们有着不一样的点击率和历史表现，为什么都是同样的质量得分呢，这个质量得分到底是按照谁的数据得到的结果呢？
嘿嘿，下面我们解释原因，答案就是：关键词的词组匹配和广泛匹配的点击数据不纳入质量得分的计算，只有当搜索词和你设定的关键词完全匹配的时候，这个点击才会影响到你的质量得分。简言之，就是关键词的词组匹配和广泛匹配没有自己的质量得分，他们只是完全匹配质量得分的一个投影。
知道了这点对我们有什么用处？
首先当然就是我们没必要为广泛和词组匹配关键词的点击和质量分绞尽脑汁了，当然还是要考虑一些，只不过是出于别的方面因素了。
其次，也是最重要的，就是这个结论告诉我们：必须花精力去做长尾关键词！
举个例子，”adwords 日志”这个关键词，我们可以通过”adwords”的词组匹配触发，也可以通过”adwords 日志”的完全匹配触发，哪个更好呢？如果使用第一种方式，即使有很高的点击率，对质量得分的改善也没有什么作用，第二种方式更可以有效的利用这些点击数据而不浪费掉。
所以一个账户只投放几个核心词，覆盖面可以用匹配做的很宽广，但大部分的数据都浪费掉了，这种账户不可能成为一个成熟的账户。只有关键词结构做的很细致，有大量结构化的长尾词，才能算是拥有称为成熟的账户的条件。
作者: 宫鑫原载: www.Adwordser.com版权所有。转载时必须以链接形式注明作者和原始出处及本声明。
Posted in 关键词策略, 质量分数 8 Comments »
关键词的三种匹配及应用（一）
Mar 12th, 2009 by filalu
刚才在大排那看到了关于关键词匹配形式的一些内容，这里写一些自己的理解，和大家共享。
Adwords 中共有三种匹配形式：广泛匹配，词组匹配和精确匹配（有时候也叫完全匹配），覆盖面是广泛大于词组大于精确。打个形象点的比喻，广泛匹配像炸弹，投放之后，捎边带角的都能够炸到，谁都跑不了；词组匹配像散弹枪，虽然打出去也很分散，但你被赋予了更多的控制能力；最后的精确匹配像狙击步枪，它只会命中所瞄准的那个关键词。
MSN 的Adcenter和Google Adwords一样，也是三种匹配形式，作用类似，（MSN的操作界面……很麻烦，更改100个词的匹配形式就要点个200，300次），其它的搜索营销平台，Yahoo的关键词投放是两种匹配形式，分Standard和Advanced，Standard 和Adwords中的完全匹配类似，但更宽泛点，也包括这个词的复数形式和误拼，Advanced 和广泛匹配类似。至于百度，和Yahoo类似也是两种匹配，只不过做的更烂，两种匹配形式由是否开智能匹配控制，如果开了智能匹配，就类似广泛匹配，而如果没有开，那就是精确匹配，需要做大量的长尾词才能完成覆盖（逼我们开智能）。总而言之，Adwords的关键词匹配框架是最好的。
Adwords的默认匹配形式是广泛匹配，也就是可以让我们花钱最多的那种，去年曾经放出风来说会以自动匹配来代替广泛匹配做为默认匹配，当那天到来的时候，大家记得小心就是了。
下面我们分别对Adwords的这三种匹配形式做解析：
广泛匹配
当使用广泛匹配投放某个关键词的时候，用户不论是搜索这个关键词，还是搜索包含这个关键词的关键词，还是这个关键词的单复数形式、同义词等相关变体，广告都有可能被触发。
什么时候我们需要用到广泛匹配呢？答案是账户投放初期或者关键词的利润特别高的时候，在账户投放初期，我们对可能的关键词表现缺乏把握，和用户可能搜索的花样繁多的搜索词汇相比，我们的想象力和经验是非常贫乏的，这个时侯我们就需要广泛匹配去保证我们的广告覆盖，你不需要编制详尽的关键词列表，另外，如果这个关键词的利润特别高，你当然不希望放过任何一个相关的流量，这时候，请使用广泛匹配吧。
至于广泛匹配的缺点，首先是广泛匹配状态下，往往很难评判关键词的真实表现。在开广泛匹配的时候，我们一般要求三种匹配形式都打开，为什么呢，当三种匹配形式都打开时，可以在不改动覆盖面（词组和精确匹配能覆盖到的，广泛匹配也能覆盖到）的前提下，获得尽可能多的数据，原来我们只有一条数据，现在有三条，你可以看到哪些是词组来的，哪些是完全匹配来的，这样更方便我们做出营销的决策。
广泛匹配的第二个缺点是它的匹配面是非常的宽泛，以至于很难控制，搜索词只要和你设置的关键词部分相符，广告就有可能被触发，在有的情况下，搜索词和设置的关键词完全不相符，风马牛不相及，仍然可以触发广告，下面是一个例子。
我们这个博客(adwordser.com)投放的广告，关键词设定的是adwords及相关长尾，现在我在Google 中搜索‘群’这个词，我们的广告出现了，如下图：

我的关键词列表里，没有任何和群相关的内容，这种现象是怎么出现的呢，是因为我在搜索群之前，搜索过一次adwords，Google 会根据前后搜索的相关性显示广告，当然，这次广告的展示当然会算到广泛匹配里。
这种现象我们当然可以用搜索的智能化来解释，但有的时候它真的很武断。
词组匹配
当用户搜索词包含了我们设定的关键词的时候，广告就会显示，这里要注意的一点是，关键词中各个词（如果包含多个词的话）顺序是要求一致的，如果这个顺序发生了改变，就不会触发广告。
词组匹配是我最喜欢使用的匹配形式，相对于精确匹配，它的覆盖面更加宽泛，相对于广泛匹配，则有着更强的控制力。
如果说有一种匹配形式可以在账户中单独使用而不需要其它匹配形式相配合，那就是词组匹配。
词组匹配的符号是”"
精确匹配
精确匹配是当用户的搜素词和你设定的关键词完全一样的时候，广告才会展示。
精确匹配是匹配形式的另外一个极端，如果你完全只使用精确匹配（真是个控制狂），那么你需要做相当相当多的长尾才能保证覆盖，关于长尾词的制作，我会在我的关键词策略十步曲里做详细的解释，这里就不多说了，记住很麻烦就是了。并且即使做了很多的长尾，我们也永远无法完全罗列用户用以搜索我们产品和服务的词汇，所以损失一部分潜在的购买者是必然的。
精确匹配的符号是[]
先写这么多，下篇日志我们再讲否定关键词和嵌入式匹配。
作者: 宫鑫原载: www.Adwordser.com版权所有。转载时必须以链接形式注明作者和原始出处及本声明。
Posted in 关键词策略 2 Comments »
关键词策略十步曲（3）：用工具扩展核心词/变体
Feb 23rd, 2009 by filalu
从上一步“关键词策略十步曲（2）：寻找核心词的变体”中，我们得到了核心词的一些变体，下面我们使用一些工具对这些词进行长尾扩展。
1，使用相关搜索进行关键词扩展
Google的数据显示，很多人会直接找屏幕下方的“相关搜索”进行二次搜索，这是一个很有趣的现象，同时也提供给我们一个关键词扩展的首选思路。
我们以关键词“旅游”为例，在Google中搜索“旅游”，查看页面底部的“相关搜索”：

从Google提供的相关搜索列出了用户在查询旅游的相关信息时最常用的一些查询词组。
百度也有类似的功能，也可以作为我们扩展关键词的工具。但对于这个相关搜索，百度和谷歌出来的结果的侧重点是有差异的，Google侧重二次搜索，而百度更像是广泛匹配，从相关度上来说，我觉得谷歌更好一些
2，使用Google suggest进行关键词扩展
在Google 进行搜索的时候，我们输入一个关键词后，Google 就能立刻给我们一系列相关的词语并告诉我们有多少网页使用了这个关键词，这个同样可以帮助我们几句扩大关键词的选择。

现在不用浪费时间去看这些关键词的质量和相关性并试图去寻找那些最好的，我们需要做的只是把它们简单复制下来。
3 ，使用Google 关键词工具进行关键词扩展
又叫google 沙盒，这个沙盒和SEO里google 对新网站设置障碍的那个沙盒不同，这个是为adwords提供的关键词扩展工具，我们点击广告系列管理-工具-关键字工具，这次我们选择说明性字词或短语生成关键词建议，将我们前面两个步骤得到的关键词放到下面的对话框里

会得到一个相关的关键词列表，比如我们输入adwords，会得到下面的结果
这个表格中的关键词可以导出，也可以直接添加到你的账户中。
还有一些公司独立开发的第三方工具，如Wordtracker 之类，这里就不一一介绍了，功能和数据源有所不同，但功能是类似的。
注意，关键字的热门程度短期内虽然变化不大，但是过个半年可能就会有所变化了，所以上述的查找应该过段时间进行一次，从而做到“与时俱进”。
作者: 宫鑫原载: www.Adwordser.com版权所有。转载时必须以链接形式注明作者和原始出处及本声明。
Posted in 关键词策略 3 Comments »
关键词策略十步曲（2）：寻找核心词的变体
Feb 19th, 2009 by filalu
从上一步“关键词策略十步曲（1）：核心关键词”中，我们得到了和我们业务最相关的一个或几个核心关键词，下面这一步是寻找核心关键词的变体，就是寻找那些可以用来替代或者部分替代核心关键词的词。
常用的方法
方法一：头脑风暴
以我们已经找到的关键词为轴心，设身处地的思考顾客还会用什么词来搜索，可以从我们的客户、供应商、品牌经理和销售人员那里获取想法。如果有多个产品线，那需要对每一个都做这样的寻找。注意，这时候我们先不关注那些长尾词。
比如旅游这个核心关键词，我们可以找到下面的变体：旅行，游览，观光，游，lvyou等等。
方法二：拿来主义
将这些关键词放到搜索引擎里进行查询，在搜索结果的前几页里，我们可以找到很多的竞争对手的网站地址，之后可以采取下面两种方式寻找关键词
1，Google keyword toolgoogle keyword tool 有一个根据站点生成关键字列表, 点击广告系列管理-工具-关键字工具然后选中下面的以网站内容生成关键字
可以把前面找到网站放进去分析，这个工具可以自动将这些关键词分类，可以将结果.csv导出。
2， meta 标签将我们搜到的竞争对手网址逐个打开，点选“查看-源文件”，就可以看到网页的源码，然后通过查找功能可以找到
标签，这里面的内容是网站所有者对这个页面的关键词描述，很多都是有借鉴价值的。
常见的思路
思路一，同义词，比如上面我们举的旅游的例子，大多都是同义词扩展。
思路二，简写，比如北京大学-北大
思路三，方言/语言，对于同一事物，不同的地区有不同的称谓，这些都有可能被拿来当作搜索关键词
思路四，误拼，多数为同音字，通常如果你选用“广泛匹配”就能够很好的覆盖到误拼的关键词，但对于常见的误拼词，单独列出还是很有必要的。
思路五，使用本网站或者行业内著名网站的URL作为关键字看上去很有趣，但有的人就是会去搜索引擎上搜索一个网址，搜索网址的动机可能是出于下面两点，第一，如果浏览器主页是搜索引擎的话（这种设置很普遍），可以省事，少打几个字母；第二，不确定自己的记忆是否准确，搜索可以利用搜索引擎的纠错和容错的能力。
思路六，行业相关商标可能是最有利润也是最危险的，因为很多商标所有公司不会喜欢你这样做，很多公司都会在Adwords系统内申请商标保护，对于这类关键字，你是没有办法拿它们作为关键字的。
怎样判断一个商标关键字是否被申请保护了呢？很简单，你把这个关键字添加到你的关键字列表中去的时候，如果Adwords 系统提示你这个关键字不能添加，那它就是已经被保护了的。作者: 宫鑫
原载: www.Adwordser.com
版权所有。转载时必须以链接形式注明作者和原始出处及本声明。
Posted in 关键词策略 5 Comments »
关键词策略十步曲（1）：核心关键词
Feb 18th, 2009 by filalu
从这节开始，我们分十步介绍一个完整的关键词策略，姑且称之为关键词策略十步曲。
关键字策略的第一步确定你的核心关键字。
什么是核心关键字呢，笼统来说，对企业，商家而言，核心关键字就是他们的经营范围，比如产品/服务名称，以及企业或者品牌名称等等。比如，如果你是一家旅行团，那核心关键词就是‘旅游’；如果你在线销售皮鞋，那你的核心关键词就是’皮鞋‘；我在给自己的Adwords博客投放广告的时候, 核心关键词就是Adwords，是不是很简单？
的确，这是很简单的一步，关键词选择是一个复杂的过程，但我们没必要把开始搞的很复杂：）。
有的时候对于我们来说，核心关键词可能不像前面两个例子这样简单明确，这时，就需要关注我们所销售的产品，自我发问我究竟在销售什么，从而寻找到合适的关键词。
通过这个阶段，我们可以找到到一个或者几个最大众化的搜索词汇，当把这些词汇放到搜索引擎里去搜索的时候，可能会出现两种情形：
第一种，我们可能会看到大量的竞争对手，它们的竞争强度是很大的，在投放这类关键词的时候，你可能需要用很高的报价去冲击前几名的位置，与之相伴的是很高的广告成本。
第二种，竞争对手可能并不多，没多少广告在投放，但这时候不要开心太早，没有竞争对手不代表有便宜可占，有可能是这个词的词义实在是太广泛，搜索这个词的用户群远远超过了产品购买者的范畴，这时候你投放广告，往往面临的是无论怎样优化，都没有办法提高广告的点击率和转换率。
核心关键词或许不适合直接投放，但它却是我们关键词策略的起点。
不要试图在一开始就找到问题的所有答案，这一步骤里，我们只需要寻找几个合适的核心关键字，在后面的步骤里，我们会对这些关键词加以扩展。发现更多的有价值但是竞争强度小的关键词。
这次就写这么多，慢慢来。作者: 宫鑫
原载: www.Adwordser.com
版权所有。转载时必须以链接形式注明作者和原始出处及本声明。

AdwordsQQ群 想赚世界的广告费么?